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电销外包电话销售如何 以退为进

来源: 发布时间:2022-01-17 20571 次浏览

 以退为进,把让步转化为进攻的手段


如果在谈判中你和谈判对手陷入谈判僵局时,你可以装着马上就停止谈判的样子,让对方接受对你有利的条件。


进,是每个人销售人员追求的目标;退,则是为了销售业绩更好地进。需求常常是双向的,你有求于对方,对方也有求于你。洞悉了这一点后,就应该利用对手这种弱势,在谈判中采取以退为进的方略,迫使对手就范,做出妥协和让步。可见,在谈判过程中,“以退为进”往往能起到事半功倍的效果。因此,电话销售员如果遇到类似的情况,不妨采用“以退为进”的策略让谈判对手“束手就擒”。


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